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不動産仲介売却について
せっかく買った不動産もさまざまな理由で売却しなければならない時があります。そんな時に役立つのが仲介売却です。
売主の方がご自分で買い主を探すのではなく、不動産会社にお願いして不動産を売却する方法です。
もちろん、仲介売却にはメリットだけでなくデメリットもありますので、特徴を把握してからお願いすることが大切になります。
こちらのページでは豊後大野市で不動産業を営む「三光土地建物」が、仲介売却についてご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。
仲介売却でできること
「子どもが生まれたので広い家に買い替えたい」、「両親が亡くなって相続した家を売りたい」など、不動産を売りたい理由は人さまざまです。また、不動産はどれくらいの料金で売れるのか知りたい、売るべきか賃貸に出すべきか迷っているといった方も少なくありません。はたまた、できれば近隣住民は知られずに売りたいと考えている方もいらっしゃいます。
「仲介売却」は、不動産会社がそのような疑問や、細かい要望にもお応えして、お客さまにとってベストな売却の実現をサポートする売却方法です。
仲介売却とは？
仲介売却とは、不動産会社がお客さまから依頼されて、不動産の販売活動から売却までを行うことを言います。不動産を売主様ご自身で売却するのはとても大変です。相場などを計算して料金を決め、販売活動を行い、買い手を見つけ、複雑な売買手続きに至るまで、すべてを行わなければなりません。
仲介売却では、そのような業務を不動産に委託することで、スムーズかつ自分の要望どおりに売却を進めることができます。依頼すると言っても不動産会社に丸投げするのということではありません。不動産会社はお客さまと打ち合わせをしながら、価格の決定や販売活動を決めていきます。そのためお客さまの意見がしっかり反映されるはずです。
その分、自分の意向をしっかり汲む不動産会社を慎重に選択することが不動産売却の成功には欠かせないでしょう。
仲介売却のメリット・デメリット
メリット
最大のメリットは手間がかからないことです。不動産の売却は販売活動をはじめ、買い主との交渉など、多岐に渡って複雑な業務が発生します。仲介売却であれば、それらの複雑な業務を不動産会社にすべて委任することが可能です。また、不動産会社に買取ってもらって売却する「不動産買取」と比べると、より高値での売却が期待できることもメリットでしょう。
デメリット
デメリットは、売却のタイミングが読みづらいことです。どんなに不動産会社が販売活動を頑張ったとしても、買い手が見つからない時は見つかりません。また、購入希望をされる方の内覧の準備や立会など、売主の方自身で行わなければならないこともあります。なによりもタイミングをまず確定させたいという方には、不動産会社に買い取ってもらう「不動産買取」がおすすめです。
仲介売却の流れ
仲介売却の手順を、順を追いながら見ていきましょう。
- Step01申し込み
- 不動産会社に電話やWebで申し込みを入れます。
必要に応じて現地調査のスケジュールを調整します。この時点で疑問や不安な点があれば、不動産会社に質問してみましょう。 - Step02査定
- 約束した日に不動産会社の担当の方に来てもらい、物件の調査、査定を行ってもらいます。その結果と周辺の環境や市場相場などを基に査定価格を出してもらいます。
- Step03打ち合わせ
- 査定価格に納得がいけば売却のスケジュールを組むとともに、仲介契約に向けて必要書類などの用意を始めます。
- Step04媒介契約締結
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不動産を売却するにあたって、不動産会社と「媒介契約」を結びます。
【仲介売却は3種類から選べます】専属専任媒介契約 不動産1社に売却を一任する方法 専任媒介契約 不動産会社が仲介売却を行うか、あるいは売主の方ご自身で販売活動を行う方法 一般媒介契約 複数の不動産会社にお願いする メリットデメリットを考慮してご自分の状況に適した方法を選びましょう。
- Step05売却・販売活動スタート
- 物件の売却に向けての販売活動がスタートします。
各種広告媒体に掲載するのか、近隣の人に知られないようひっそり進めるか、お客さまの要望によって調整可能です。買い手が見つかった場合は、不動産会社が代わりに交渉を進めてくれます。 - Step06売買契約締結
- 売主の方と買主の方が双方、納得いけば売買契約を締結します。
- Step07物件の引き渡し
- 物件を買主の方へ引き渡します。もしも、契約が終わっても次に住む物件が決まっていない時は不動産会社に相談してみましょう。
売却代金の支払いと、物件・鍵の引き渡しが済みましたら、無事仲介売却の完了となります。 - Step08決済・お引き渡し
- 買主様に売却代金をお支払いいただき、物件と鍵を引き渡します。それが済みましたら、無事仲介売却の完了となります。